在趙翎雨眼中,什么樣的產品才能算“好產品”?
1. 功能上具有顛覆性;
2. 營銷上噱頭十足;
3. 符合市場發展趨勢。
趙翎雨之所以選擇韓國大林潤滑油,就是因為具備以上這三個條件。
目前國內潤滑油消費市場和國外完全脫節。在國外長效機油已流行多年,而在國內,大部分機油在七八千公里左右時就需要更換,消費者甚至將這個機油壽命當成了規律來對待。韓國歐林潤滑油不僅在品質上達到國際最高標準(汽油機潤滑油SN級別,柴油機潤滑油CI-4級別),其主打的“長效性”更是顛覆了傳統機油消費理念:私家車一年只換一次機油,營運車輛可實現10萬公里換一次機油。
韓國歐林是全合成功能性機油,是趙翎雨要求韓國大林根據中國市場現狀特別研發,不僅長效,更能實現節能環保。使用韓國歐林潤滑油,平均可以節省燃油5%,減少尾氣排放85%左右。
從大處講,對于社會,節能環保;從小處講,對于消費者,省錢省時。結合目前霧霾等關注熱點,營銷噱頭十足,并且可大可小。除此之外,韓國歐林還為用戶提供了110萬元的全球質保。
在渠道方面,趙翎雨將傳統代理與連鎖加盟雙軌并行。傳統代理每個省份設置2-3名,車用機油與工業用油并行開拓。連鎖加盟則著重推廣韓國歐林機油6S店。
發動機的壽命決定汽車的壽命,而潤滑油質量的優劣決定發動機壽命的長短。趙翎雨看到國內機油市場的空白,首創機油6S店,涵蓋產品銷售、零配件銷售、售后服務、信息反饋、個性化方案、集團競拍,打造車用機油的整套解決方案。
考慮到目前國內市場傳統消費習慣一時難以改變,很多人對于3萬公里的長效功能半信半疑,趙翎雨首先將對價格最為敏感的營運車輛作為突破口。
經實驗驗證,國內出租車使用韓國歐林機油,一年可節省費用在5000元左右,此外還包括時間成本與維修成本。韓國歐林機油6S店前期將主要精力放在開發出租車與公交車市場,間接帶動家用車輛的消費。
而在后期,韓國歐林機油6S店將會逐步開拓汽車快修、車內裝飾等業務,以機油服務為點,帶動衍生產業的全線發力。
2013年11月5日,韓國歐林機油6S中國旗艦店在沈陽鐵西區開業,剛滿40歲的趙翎雨邁出了新事業里的第一步。
“那段時間,起早貪黑,40歲的身體當作20歲來使,老得特別快。”
采訪結束,趙翎雨翻看著手機相冊保存的照片感嘆:“放在一年前,我可沒有現在看起來這么老,別人都覺得我最多才30歲!”
突然電話響起,一分鐘前還沉浸在回憶中的趙翎雨,馬上換了人似的雷厲風行起來。15年過去了,趙翎雨從未放緩過腳步,在她看來,真正的美景也才剛剛到來。