有人說，管理不管能力和態度，那員工怎么成長呢？李澤堯認為，一個主管如果是沒有能力的主管，那就是因為有過程沒有結果，帶著一幫人去做，成本一大堆卻沒有創造利潤。“過程不能指向結果，就是能力差，過程能夠指向結果，就是有能力。所以，做父母做主管的，真正有建設性的，就是管理過程和結果。因為能力蘊含于過程和結果之間。”

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　　管理者的核心能力：不做“工頭”做“經理”

　　假如你有500萬的銷售任務，有十個業務員，你會怎么分配？李澤堯在現場不斷給企業主“出難題”。根據企業主的回答，他總結出五種分配方案：第一種是平均分配，每個人50萬；第二種：能者多勞，能干的80萬，不能干的30萬；第三種是按區域不同，難度不同；第四種是參照過往業績，強調一個增長率；第五種則是把500萬的目標做成800萬去分。

　　他現場點評這五種分配方式，認為平均分配方式“可行，但也說明多半是公司的基本工資太高”，按區域、難度分工則意味著“管理前有標準”，可謂各有利弊。

　　但對于哪種分配方法最優，他現場給出的答案讓聽眾大吃一驚：“以上所有的分法都不叫經理，只叫工頭！”

　　在他看來，應該把這500萬的銷售業務劃分為“這個人去搞宣傳，這個人去收集資料，這個人去接待客戶。”他認為，把目標展開為手段才叫策劃，才能體現一個經理人的含金量。

　　什么樣的經理人才算合格甚至優秀？他認為，經理人要有這樣的能力，讓手下的人打完電話，手下的人不知道這個電話能不能帶來訂單，但是作為經理人卻能夠有這樣的把握。

　　李澤堯認為，管理者必須是翻譯者，要能夠把抽象的事具體化，把總目標細化成小目標，把大方針化為具體事，“策劃與計劃是管理者最重要的兩種能力”。

　　他強調職業經理人要把目標分解為策略然后展開，這也是一個管理者的核心能力，“你知道所以然，你就有人格魅力，你就有料。這才是經理人的撒手锏。”他認為，策劃和計劃能夠反映經理人存在的真正價值和意義，“如果做不到這點，這個經理人只能叫混得過去。”

　　精彩語錄

　　1.能力和態度：不能被管理，只能被輔導。

　　2.產品結果有標準，作業過程有規范，管人有制度，制度與利益有關。

　　3.一群人口口聲聲說，要上山打老虎，可是竟然連老虎長什么樣都不知道。難道這不是一個笑話？一些干部對自己崗位的KPI——關鍵績效指標不清楚，其實就無異于“上山打老虎，卻不認識老虎”。

　　4.經理人的職責：策略展開+組合效應。自上而下的策略展開：從目標到手段。自下而上組合效應：一加一大于二。

　　5.部屬是“零件”：讓手下做他能做的事、比較簡單的事，這就是用人、留人之道。

　　6.管理，重要的不是你自己怎么做，而是你對他怎么做。管理，重要的不是你自己做了什么，而是你對他做了什么！

　　7.責任心=(目標+利益)×上進心

　　8.政策是管理者的主觀訴求、愿望；制度是對被管理者、被約束對象的約束力。所以政策需要宣傳，制度需要執行。

　　9.態度只能被判斷，能力只能被推斷，只有工作的過程和結果才可以被考核。所以要用過程代替態度，用結果代替能力。因此人事考評以績效考核為基礎，即判斷要以事實為基礎。

　　10.績效＝結果/目標。分母不能為零、目標不能為零——所以，管理必須要事前有目標，這就是管理的本義：有目標、有計劃。

　　11.管理的目標：過程規范讓領導放心，結果標準讓客戶滿意。