中新網(wǎng)金華10月29日電(奚金燕)“創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)創(chuàng)新與堅(jiān)守并行的跋涉。”作為“創(chuàng)一代”浙商，浙江宏偉供應(yīng)鏈集團(tuán)創(chuàng)始人呂宏偉認(rèn)為，面對(duì)快速變化的時(shí)代，企業(yè)家要堅(jiān)守本心、不斷創(chuàng)新，學(xué)會(huì)與“不確定性”共舞、與時(shí)代同頻共振。
“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”的創(chuàng)業(yè)之路
地處浙江中部的永康有“百工之鄉(xiāng)五金之都”之稱。
將時(shí)光撥回到世紀(jì)之交。2001年，中國(guó)正式加入世貿(mào)組織，叩開了新的機(jī)遇之門，也讓許多浙商心潮澎湃。那一年，23歲的呂宏偉懷揣著30萬元資金前往江蘇連云港，盤下了兩間店面，開啟創(chuàng)業(yè)之路。
然而現(xiàn)實(shí)給他澆了一盆冷水。初時(shí)，生意慘淡，店面運(yùn)營(yíng)陷入困境。他從“坐商”改為“行商”，開始上門推銷，提供跑腿代購(gòu)、送貨上門等服務(wù)。為了積累人脈，他連代購(gòu)掃把這種不賺錢的單子都盡力做到讓客戶滿意。
“那時(shí)候真的是白天當(dāng)老板，晚上睡地板。不管單子大小和盈利，只要有就行。”對(duì)那段創(chuàng)業(yè)時(shí)光，呂宏偉記憶猶新。
2002年，江蘇田灣核電站建設(shè)期間，物資需求量激增。在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，呂宏偉憑借快速響應(yīng)和高效服務(wù)，贏得了一個(gè)2000元的小訂單。這次微不足道的供貨機(jī)會(huì)成為他事業(yè)擴(kuò)張的起點(diǎn)。
隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，宏偉供應(yīng)鏈先后在深圳、上海、泉州、海鹽等地成立項(xiàng)目部，專注于核電、石化、天然氣等核心能源項(xiàng)目的供應(yīng)鏈服務(wù)。也是在這一過程中，呂宏偉敏銳捕捉到核電行業(yè)對(duì)定制化、小批量、高精度零部件有著極大的潛在需求。
“客戶可能只找你買一個(gè)鉆頭，但你要看到客戶背后鉆探洞井的需求。”呂宏偉逐漸摸索出，核電等重大工程項(xiàng)目的核心不在于賣產(chǎn)品，而在于解決問題。基于這一理念，宏偉供應(yīng)鏈在核電供應(yīng)領(lǐng)域率先提出零庫(kù)存管理、一站式采購(gòu)、清單化采集的整體服務(wù)模式。
正是基于這種服務(wù)邏輯，宏偉供應(yīng)鏈逐步從物資供應(yīng)商升級(jí)為工程項(xiàng)目的綜合配套服務(wù)商，先后為多項(xiàng)能源工程提供服務(wù)。
經(jīng)過二十余年的發(fā)展，宏偉供應(yīng)鏈從最初的三人小團(tuán)隊(duì)發(fā)展為擁有700余名員工、年?duì)I收15億元的現(xiàn)代化企業(yè)。
擁抱數(shù)智時(shí)代 學(xué)會(huì)與“不確定性”共舞
近年來，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，為傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式帶來了新機(jī)遇。
“工業(yè)品需求側(cè)具備典型的‘長(zhǎng)尾效應(yīng)’，但工業(yè)品供應(yīng)商因銷售渠道復(fù)雜，往往無法直接觸達(dá)最終需求方，只能通過層層分銷方式流通。”呂宏偉表示，這不僅增加了成本，還會(huì)導(dǎo)致管理和控制難度增加。
針對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的堵點(diǎn)、痛點(diǎn)，呂宏偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極探索“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”模式的創(chuàng)新應(yīng)用。2019年，宏偉供應(yīng)鏈開發(fā)上線了天馬平臺(tái)，聚焦工業(yè)大腦、互聯(lián)質(zhì)控、供應(yīng)鏈協(xié)同、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智慧物流等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供工業(yè)品一站式采購(gòu)服務(wù)。
呂宏偉表示，通過天馬平臺(tái)，中小企業(yè)可以“上架”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，直接對(duì)接服務(wù)大型央國(guó)企，有助于中小企業(yè)更好地融入到大企業(yè)的供應(yīng)鏈和生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，提高產(chǎn)品價(jià)值和采購(gòu)效率。
此外，在“鏈?zhǔn)健睌?shù)字化轉(zhuǎn)型路徑下，中小企業(yè)積累的成功經(jīng)驗(yàn)和典型案例，也可以為大企業(yè)提供重要的參考和借鑒。這種“從大到小再到大”的循環(huán)機(jī)制，有助于推動(dòng)商流、物流、信息流、資金流的互聯(lián)互通和優(yōu)化配置。
隨著AI時(shí)代到來，呂宏偉又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建天馬人工智能大模型。他希望，通過AI賦能，有效地處理和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，推動(dòng)供應(yīng)鏈管理智能化。
從抓住市場(chǎng)機(jī)遇攢下第一桶金，到數(shù)智時(shí)代順勢(shì)轉(zhuǎn)型，在呂宏偉看來，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)擁抱不確定性的過程。在瞬息萬變的市場(chǎng)中，唯有主動(dòng)擁抱變化，才能在不確定性中贏得確定性。
放眼未來，宏偉供應(yīng)鏈正加速推進(jìn)供應(yīng)鏈平臺(tái)出海。呂宏偉表示，未來計(jì)劃在東南亞市場(chǎng)布局，為出海企業(yè)提供供應(yīng)鏈配套服務(wù)，讓“中國(guó)制造”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)真正延伸至全球。(完)