在富國(guó)基金(博客,微博)與中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)合作后，未來(lái)基金公司可能會(huì)與大城市的公交地鐵卡或水電煤氣費(fèi)發(fā)卡方進(jìn)行合作。深圳一家基金公司人士就表示，大城市的公交、地鐵卡有巨大的沉淀資金，一旦這塊市場(chǎng)動(dòng)員起來(lái)，規(guī)模也可能會(huì)很快提升。
中國(guó)基金報(bào)記者 杜志鑫
繼天弘基金和阿里巴巴推出余額寶大獲成功后，基金公司在寶寶軍團(tuán)上的搶奪戰(zhàn)正在升級(jí)，6月6日，富國(guó)基金聯(lián)手廣東聯(lián)通和百度推出了首款通信理財(cái)產(chǎn)品—“沃百富”。
分析人士預(yù)計(jì)，由于通信市場(chǎng)有大量沉淀資金，未來(lái)這款產(chǎn)品規(guī)模有望突破千億。
首款通信理財(cái)產(chǎn)品問(wèn)世
廣東聯(lián)通市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部總經(jīng)理孔祥兵介紹，沃百富是一款O2O（online to offline）的理財(cái)產(chǎn)品，其中，廣東聯(lián)通負(fù)責(zé)線下推廣，百度以線上導(dǎo)流為主，而富國(guó)基金負(fù)責(zé)資金的管理。
在具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，廣東聯(lián)通方面介紹，沃百富向廣東省內(nèi)推出了兩套方案。方案一是“基金份額擔(dān)保0元購(gòu)機(jī)”服務(wù)，該服務(wù)將覆蓋低、中、高三檔手機(jī)，購(gòu)機(jī)客戶(hù)只要存入999元、1999元、4999元三檔資金凍結(jié)在沃百富賬戶(hù)中，同時(shí)承諾月話費(fèi)96~386元不等，即可免費(fèi)獲得相應(yīng)手機(jī)，在合約履行期內(nèi)（24個(gè)月內(nèi)），凍結(jié)資金還可享受貨幣基金的投資收益。履約結(jié)束，被凍結(jié)的貨幣基金將歸客戶(hù)自由支配。
方案二是客戶(hù)將預(yù)存話費(fèi)放入沃百富賬戶(hù)，客戶(hù)除了獲得理財(cái)收益之外，廣東聯(lián)通最高將向客戶(hù)額外返還話費(fèi)的3%，同時(shí)，百度還為沃百富客戶(hù)提供系列優(yōu)惠和百度視頻等免費(fèi)觀看的“會(huì)員服務(wù)”。
富國(guó)基金總經(jīng)理陳戈介紹，與沃百富對(duì)接的金融產(chǎn)品為富國(guó)富錢(qián)包貨幣市場(chǎng)基金，“富國(guó)將發(fā)揮固定收益投資的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，提供一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”。據(jù)銀河證券基金研究中心統(tǒng)計(jì)，截至6月4日，富錢(qián)包最新7日年化收益達(dá)到6.127%，在互聯(lián)網(wǎng)貨基寶寶中名列第一。
擬打造一站式生活服務(wù)平臺(tái)
對(duì)于沃百富產(chǎn)品，富國(guó)基金、廣東聯(lián)通、百度三方都十分重視。
陳戈介紹，為了此次合作，富國(guó)基金專(zhuān)門(mén)上線了一套系統(tǒng)，自3月份項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，富國(guó)基金和廣東聯(lián)通雙方的工作人員經(jīng)常通宵達(dá)旦工作。
在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，除了中國(guó)聯(lián)通、百度和富國(guó)三方高管和嘉賓以外，廣東聯(lián)通的銷(xiāo)售人員也到場(chǎng)參加，由此可見(jiàn)聯(lián)通方面的重視。
相關(guān)人士還介紹，與通信運(yùn)營(yíng)商與基金公司的普通合作相比，此次聯(lián)通推廣的是自己的沃百富品牌，為此，廣東聯(lián)通在各地網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)大力推廣這一產(chǎn)品，這為可能的O2O奠定了基礎(chǔ)。
數(shù)據(jù)顯示，作為運(yùn)營(yíng)商巨頭，截至2013年12月，聯(lián)通的手機(jī)用戶(hù)累計(jì)達(dá)2.8億戶(hù)，其中3G用戶(hù)達(dá)1.22億，在廣東地區(qū)更有近20萬(wàn)地面工作人員。“這些都為客戶(hù)體驗(yàn)沃百富提供了便利。雙方有望借助貨幣基金這一準(zhǔn)入門(mén)檻最低的投資產(chǎn)品，將線下客戶(hù)導(dǎo)入線上，從而有效拓展互聯(lián)網(wǎng)金融的人群。”上述人士介紹。
事實(shí)上，在推廣沃百富之前，消費(fèi)者預(yù)存話費(fèi)或存話費(fèi)送手機(jī)，這些資金會(huì)立即進(jìn)入聯(lián)通方面賬戶(hù)，但未來(lái)消費(fèi)者參與沃百富后，資金將被存入沃百富賬戶(hù)，還獲得了額外的理財(cái)收益，這對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)是否意味著損失？
廣東聯(lián)通總經(jīng)理何飚表示，廣東聯(lián)通是想以沃百富為契機(jī)，未來(lái)打造消費(fèi)者一站式生活服務(wù)平臺(tái)。
孔祥兵也表示，未來(lái)聯(lián)通將通過(guò)沃百富這個(gè)平臺(tái)，給用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)生態(tài)圈，未來(lái)用戶(hù)不僅僅是通信消費(fèi)，還可以通過(guò)沃百富網(wǎng)購(gòu)等。
聯(lián)通方面還表示，此次三方在廣東合作，如果獲得成功，還將向全國(guó)推廣。
一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)的額度比較大，動(dòng)輒上千元，再加上將來(lái)沃百富打造的一站式生活平臺(tái)，各方一旦動(dòng)員起來(lái)，未來(lái)這塊資金規(guī)模可能會(huì)達(dá)千億元。
“沃百富反映出余額寶的鯰魚(yú)效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)酵。除了基金公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，電信運(yùn)營(yíng)商亦開(kāi)始加入這一市場(chǎng)。”宏源證券(000562,股吧)易歡歡表示，“沃百富項(xiàng)目反映出跨界合作逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域角逐的主流趨勢(shì)。手機(jī)話費(fèi)市場(chǎng)空間很大，相信未來(lái)會(huì)有更多類(lèi)似沃百富的產(chǎn)品涌入市場(chǎng)。”
沉淀資金爭(zhēng)奪戰(zhàn)將繼續(xù)
從天弘與阿里巴巴的合作來(lái)看，一旦基金公司的貨幣基金與規(guī)模巨大的沉淀資金合作，基金公司的規(guī)模動(dòng)輒翻番。
數(shù)據(jù)顯示，2013年6月17日，天弘與阿里巴巴合作的余額寶上線，到2013年6月30日，該基金規(guī)模便達(dá)到42.44億元，隨后，余額寶規(guī)模呈幾何級(jí)式增長(zhǎng)，到2014年3月31日，其規(guī)模達(dá)到5412.8億元。
而在富國(guó)基金與中國(guó)聯(lián)通合作后，未來(lái)基金公司可能會(huì)與大城市的公交地鐵卡或水電煤氣費(fèi)發(fā)卡方進(jìn)行合作。
深圳一家基金公司人士就表示，大城市的公交、地鐵卡有巨大的沉淀資金，一旦這塊市場(chǎng)動(dòng)員起來(lái)，規(guī)模也可能會(huì)很快提升。