在經濟增速放緩、消費低迷的局面下，很多產業基地的企業籠罩在關店、轉型的過程中。而紅木行業如何去做電商，已成為企業不斷探索的行徑、行業人士津津樂道的話題。

  差異化和消費中心化

  據了解，今年就福建仙游地區生產佛珠小件的廠家達到15000家作用，這些廠家通過網店、微信、微博等線上模式進入消費市場，這還算其他產業基地零 散的廠家。傳統紅木家具也逐漸有向電商、云商方向發展、探索。無論是傳統的經銷店面還是產業基地，現在大家都知道產品同質化，千店一面。從本質上來說，這 個產業進入電商有“誤入”的味道，最大的問題在供應上出了問題，因為當前行情并不好，大家一窩蜂生產同質化產品，“自覺”進入惡心競爭，導致價格惡心競 爭；由于產品本身辨識度較高，導致產品造假競爭。實際上紅木產業本身的設計、研發、經營品牌的能力還相當缺乏，選擇面比較小，所以差異化目前來說任然是一 個美好的愿望。產業必須要接受這樣的現實，行業發展相對比較快一點的是體驗類的業態，原來幾乎沒有，現在給消費者提供了新的體驗式消費，不僅僅是買紅木。 目前不論是產業基地或者經銷店面，要在中式生活引導、傳統文化類等體驗式的業態做努力。

  互聯網化

  互聯網化這個問題行業都很重視，因為電商太強勢。互聯網真的是行業的救贖之路嗎？互聯網僅僅是一個工具而已，當然它是一個先進生產力的代表。行業也 在不斷的探索和運用各種手段，現在行業比較清晰的就是O2O，無論是正向的還是反向的，它都只是一個手段，是一個工具，各種創新都是要建立自己實體銷售優 勢之上，產業的優勢就是分布有特別好地理位置的實體店面，所以在自己實體優勢之上發展O2O。電商是一種智慧的購物，是建立在一個數據平臺之上，數字的精 細化管理，智能化的體驗和線上線下的互動，一切都是圍繞消費者，目的是把產品和服務都賣好。

  綜合化

  產業缺乏研究基礎技術，建立科學的經營分析模型，增強營運能力。碰到業績下滑大力度地促銷，拼命地去打折，拼命地去搞活動。沒有科學的分析模型，如 果沒有一個好的分析模型，經營參數搞不清楚，就無法判斷經營中的問題。問題恰恰只會做活動，只會做個模型。筆者就遇到紅木賣場有不怎么做活動的經銷商成交 量遙遙領先，他在運營中有獨特分析體系。

  其中營運包羅萬象，包括了顧客的滿意度、市場的占有率、品牌的影響力等。具體來講，不僅包括常見的購物環境、產品品質、服務水平、業績評效、客流量等，還有同比、環比，精神文化訴求等。

  當前企業還得管控好成本，管控好庫存，管控好資金周轉，所以營運能力大幅的提升可以改變現在的一些困境，改善一些問題，而恰恰應該更少一點地投入到 表面的文章，去掉一些浮躁和糾結，不僅僅做促銷活動。當然不排除用一些比較先進的手段，包括互聯網，電子商務。而本質不要忘記是買和賣的關系。要積極探 索，融合創新之路。

  除了跟線上、電子商務的融合，實體店和電商的融合，更多的我覺得各業態之間要取長補短，要相互借鑒。產業基地、大賣場、直營店、品牌經銷商、紅木體 驗館都有自己擅長的東西，怎樣形成一種新的商業的綜合體，這個綜合體可以是融會貫通各業態之間特有的長處和手段的，可能是未來紅木實體行業一個值得探索的 途徑。