前段時(shí)間售假的消息對(duì)奢侈品電商打擊不小，但也激發(fā)了不少電商證明自己的決心，最近走秀網(wǎng)高調(diào)宣布拿下Hugo Boss官方授權(quán)。其實(shí)早在2012年時(shí)該網(wǎng)就拿到了Salvatore Ferragamo的官方授權(quán)，雖然剛上線時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品不多還遭人詬病，但畢竟是一個(gè)好的開(kāi)端，至少為電商們今后和國(guó)際品牌的談判增添了砝碼。
不滿足于“拿貨形式”
電商紛紛瞄向品牌總部
目前在國(guó)內(nèi)，正式授權(quán)電商的奢侈品并不多，但電商們沒(méi)有放棄這條途徑，在售假新聞曝出后，不少電商擔(dān)心影響未來(lái)，所以馬不停蹄加快合作的步伐。
正在抓緊談判的包括寺庫(kù)網(wǎng)。寺庫(kù)之前就已經(jīng)和高端手表品牌帕瑪強(qiáng)尼有了良好合作，除了上線網(wǎng)售外，帕瑪強(qiáng)尼還將專柜開(kāi)進(jìn)寺庫(kù)上海的實(shí)體店。寺庫(kù)雖然一直銷售Dolce&Gabbana和Armani的全線產(chǎn)品，但目前還不是授權(quán)的形式。“我們有些采用的是和國(guó)內(nèi)品牌或者經(jīng)銷商合作的方式，貨品都是直接采買。”寺庫(kù)相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，“我們當(dāng)然有獲得授權(quán)的打算。老板最近就在米蘭和一個(gè)知名的意大利品牌談，如果順利，很快就可以公布了。”
走秀網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受錢江晚報(bào)記者采訪時(shí)，也透露了目前又有新品牌GAS已談下：“除了國(guó)際大牌，我們也會(huì)和一些輕奢以及小眾設(shè)計(jì)師品牌談合作。”而尚品網(wǎng)最近剛剛迎來(lái)Topshop的入駐，雖不是奢侈品，但其積極意義不可忽視。
謹(jǐn)慎的奢侈品為何松口
進(jìn)駐電商時(shí)機(jī)已到
讓奢侈品主動(dòng)加入網(wǎng)售一直不是易事。為控制風(fēng)險(xiǎn)，有些已開(kāi)設(shè)官方網(wǎng)站購(gòu)物渠道的奢侈品偏偏不對(duì)中國(guó)開(kāi)放，而有些海外購(gòu)物也不支持發(fā)貨到中國(guó)。類似愛(ài)馬仕、香奈兒和路易威登這些品牌甚至在全球都是直營(yíng)模式，在貨品上控制得非常好，且都曾公開(kāi)表示過(guò)目前沒(méi)有任何授權(quán)電商的行為。但網(wǎng)絡(luò)上依然充斥著這些品牌的大量產(chǎn)品，真假難辨，這也是造成信任危機(jī)、大牌不愿意放手的原因。
當(dāng)然有人試水過(guò)，但失敗了。比如尚品網(wǎng)和美國(guó)黑人女設(shè)計(jì)師品牌Tracy Reese的合作，這是因?yàn)槠放圃谥袊?guó)還沒(méi)有足夠名聲。早幾年相當(dāng)紅火的Coach進(jìn)入電商平臺(tái)，但2個(gè)月就撤出了，也讓人大跌眼鏡。其實(shí)，大牌即使松口，也是很謹(jǐn)慎的，比如Salvatore Ferragamo的授權(quán)合作前后談判花了大概1年多時(shí)間，而Hugo Boss兩年前就已和走秀網(wǎng)討論過(guò)合作的事，但直到如今才正式進(jìn)駐。“德國(guó)人比較謹(jǐn)慎，他們更希望電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)更成熟時(shí)再考慮合作伙伴。可能我們與Ferragamo的合作帶給大家信心吧。”走秀網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“這對(duì)國(guó)內(nèi)電商們來(lái)說(shuō)，都是好事，因?yàn)榉諊切枰囵B(yǎng)起來(lái)的。同時(shí)這也是對(duì)假貨的宣戰(zhàn)。”
電商賣奢侈品
貨品要新，折扣也得誘人
如果電商只是賣賣過(guò)季貨品，幫品牌消化庫(kù)存，那不過(guò)是一個(gè)線上奧特萊斯。如果奢侈品電商價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很多精明的顧客就找不到逛逛的理由了。“貨品必須應(yīng)季，比如現(xiàn)在已經(jīng)上市2014年早秋貨品，讓很多不在一二線城市的顧客，可以第一時(shí)間買到最新產(chǎn)品。大牌既然放開(kāi)了網(wǎng)購(gòu)，自然也會(huì)給合作電商適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，比如電商可以延長(zhǎng)打折期限。同時(shí)還有自己的滿就送和折上折等活動(dòng)。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，大牌借電商延長(zhǎng)折扣季也不是不可以，“精品店考慮形象和新款布局需要，打折貨品到時(shí)間就得下，電商正好幫助收尾。”寺庫(kù)也是如此，目前顧客可得到比專賣店會(huì)員價(jià)略低的折扣，比如最近正在閃購(gòu)的DG，差不多8.5折。
精品店當(dāng)然是做形象與服務(wù)，而線上店鋪可攬人氣并且延展品牌覆蓋率，再高傲如奢侈品，怕也經(jīng)不起誘惑，只不過(guò)多數(shù)還在觀望中。但目前大約有兩類奢侈品很難被電商打動(dòng)，一是產(chǎn)量有限的小眾品牌，二就是常年不打折的高端品牌。兩者兼具的比如百達(dá)翡麗，其總裁就曾和錢江晚報(bào)記者說(shuō)過(guò)，不會(huì)放開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷售，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)無(wú)法替代面對(duì)面的交流。