凈水器在農村有多大市場？
凈水器在中國可以算是一個風生水起的行業了，但在較長的一段時間，曾被許多凈水器廠家誤判為城市居民較高消費層次的高消費產品，繼而大多數凈水器品牌都角逐于一、二線城市市場而忽視了產品的渠道下沉，導致了凈水器產業一直被凈水人自嘲為“大市場小產業”，既窮且累。殊不知，眼下在湖北、湖南等地正上演著一場轟轟烈烈的“城市包圍農村”的大戲，戲的主角正是凈水器。
“我們在湖北湖南很多鄉鎮市場一場活動半天下來可以賣200多臺。”不久前，筆者在走訪中了解到，以節能凈水器著稱的歐惠浦公司正在湖南湖北等省份掀起了新一輪農村凈水器市場營銷攻勢，一天200多臺，一天180多臺，一天165臺……這樣的數據交替著出現在筆者的記錄本上，這讓筆者一時間思維有些短路，這是在賣小家電還是在賣凈水器？而更為疑惑的是，農村市場為什么有這么大？
目前農村市場綜合普及率還不到5%，市場空間龐大。
歐惠浦為什么能能迅速打開市場
長時間以來，傳統觀點認為，凈水器這種“奢侈品”，在發達城市普及率也不是非常高，只有北上廣深的普及率稍高一些，大家認為凈水器在農村并不會有好的市場。而事實上，農村的市場需求更大，第一，目前國內很多省份的農村還沒有用上符合標準的市政自來水，因此水源相對來說問題較多，可以說剛性需求更大；第二，中國的農民比較淳樸，而且跟風思想比較嚴重，你家用了，我家如果不用就會感覺跟不上潮流。
目前歐惠浦在湖北市場采用的是互動營銷模式，所謂互動營銷模式就是通過返利制度設計讓消費者主動參與到銷售環節，通過獎勵的形式推動口碑效應的傳播。這樣就能在農村市場迅速形成營銷合力，快速推進品牌發展。
凈水器在農村該怎么賣？
第一，要有適銷對路的產品。農村的水質比城市更復雜，首先產品線必須要豐富，其次，要推適銷對路的產品，比如歐惠浦雨在湖北農村就推出了大流量抑垢產品，以適應當地水質的特殊要求。
第二，要有合適的、正規的銷售模式和銷售隊伍。多年來，凈水產品在農村就缺少一種可行的銷售模式，眾多小、雜牌的小打小鬧不成系統，大品牌的傳統銷售模式又下不去，導致了長期農村市場有效銷售模式的空白，而歐惠浦推行的是“城鄉聯動”“環境家電聯動”的的模式，另一方面，推進農村市場的第一步是建立樣板市場，樣板市場有輻射效應，非常容易形成規模效應。
第三，農村市場還有一個共性，那就是消費在水知識和凈水產品知識方面存在盲區，在網點建設的同時，要輔助科普、公益等各種活動的推廣。“歐惠浦水健康萬里行”活動就獲得很好的社會效益和經濟效益。
總之，凈水器要快速占領農村市場，在制定營銷方案時切不可天馬行空，一定要接地氣，一定要認真對消費者的訴求做全面研究梳理，只有真真懂得消費者所需，才能做出消費滿意的產品，才能通過消費者所能接受的方式銷售產品。